ウクライナ侵攻によって電力価格が急騰した後、太陽光パネルはヨーロッパで実質的に自己販売されました。 しかし、価格が下がり始めた現在、太陽光発電設備業者は顧客を引きつけるためにさらに多くの費用を費やしています。
ビジネスを増やす確実な方法の1つは、資金提供を提供することです。 しかし、小規模な運営は通常、新しい設置を保証するリソースを持っていません。これにより、顧客は数万ユーロかかる新しい設置に、銀行に行く必要があります。 問題は、多くの顧客が「銀行に行く途中、5つの他のプロバイダーから連絡を受けるため」、設備業者を切り替えることがあると、Clooverの共同設立者で共同CEOであるJodok Betschart氏はTechCrunchに語りました。
Betschart氏と共同設立者であるPeder Broms氏、Valentin Gönczy氏にとって、答えは単なるプロジェクト入札ソフトウェアの改善ではなく、小規模設備業者が自ら融資を行えるようにするための資金提供の追加でした。 「1つの会話で、設備業者はリアルタイムの引受けとクレジット判断を受ける」とBetschart氏は語りました。
ヨーロッパを拠点とするClooverは、顧客データを取り込んで評価を行うソフトウェアを開発しました。 これにより、ローンを返済できる能力だけでなく、エネルギーにいくらのお金を使っているかも評価されます。 多くの場合、太陽光パネルの月々の支払い額は、電気代よりも少なくなります。
「しかし、銀行はこれらのエネルギー節約を実際にはモデルに組み込んでいません」とBetschart氏は話しました。「多くの場合、通常の銀行ができないと言った融資を実現することができることがあります。」
これらのローンを引き受けるため、Clooverは最近、Lowercarbon Capitalが主導し、9900 CapitalとQEDのFontesが参加した550万ドルのシードラウンドと合わせて1億8500万ドルの債務を調達しました。 スタートアップは、特別目的会社を通じて上位債務提供者によって資金提供され、その一部を自己資本によって賄うとBetschart氏は語りました。
会社は、設備業者が発生させた各ローンに取引手数料を請求し、また各ローン支払いの一部を請求します。 今年後半に、ユーザーがバッテリーを使用して電子をグリッドに販売できるようにするソフトウェアを展開すると、Clooverも利益を得る予定です。
Betschart氏は、販売およびカスタマーサクセスチームを採用し、設備業者にエネルギーアップグレードのための資金提供の使い方を指導するための資金調達を行う予定だと述べました。 現在、同社は約200の設備業者と協力していますが、彼はさらに数千人がそのサービスを利用できる可能性があると付け加えました。
小規模設備業者に融資へのアクセスを与えることは、気候にやさしい技術の普及を加速するのに役立つはずだとBetschart氏は述べました。
「再生可能エネルギーのほぼ85％は、太陽光発電エネルギーストレージ、ヒートポンプ、エネルギー管理システムなど、地元の中小企業設備業者を介して行われています」と彼は述べた。 彼はさらに、「大企業はすでに顧客の財務能力を評価するための洗練されたプラットフォームを持っています」と付け加えました。「エネルギー転換を達成する唯一の方法は、中小企業設備業者にまったく同じオプションを提供することです。」
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